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2025
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QY球友会体育保险的机会与挑战：百|WRITEAS刘耀文插宋亚轩|亿市场待挖掘盈
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QY球友会体育官方网站ღ◈✿★，航太科技ღ◈✿★。球友会·(中国大陆)手机APPღ◈✿★。qy球友会手机版ღ◈✿★！电动汽车ღ◈✿★，QY球友会体育ღ◈✿★！伴随中国体育产业的崛起ღ◈✿★，体育保险迎来了高速发展期ღ◈✿★，据估算体育保险潜在市场规模超百亿ღ◈✿★。虽然前景一片光明ღ◈✿★，但较之国外发达成熟的体育保险业而言ღ◈✿★，我们尚有不足ღ◈✿★，由于体育运动场景高风险性与碎片化的现实ღ◈✿★，目前体育保险产品无法做到精准覆盖用户的风险需求ღ◈✿★。
“体育保险？没听说过ღ◈✿★，”来自首都体育学院的篮球爱好者对记者表示ღ◈✿★，“平常打球受点儿小伤在所难免ღ◈✿★，谁会去买保险啊ღ◈✿★！”
其实ღ◈✿★，抱有这样观念的运动爱好者不在少数ღ◈✿★，人们普遍缺乏保险意识或者意识不高是不可否认的国情ღ◈✿★，在体魄较为健康的运动人群中尤甚ღ◈✿★。但是ღ◈✿★，随着体育产业的迅猛发展ღ◈✿★，对于体育保险的需求在逐年上升ღ◈✿★，愿意购买体育保险的人群也变得愈加庞大ღ◈✿★，这为体育保险商业化带来了契机ღ◈✿★。
而据官方数据显示ღ◈✿★，我国每年参与体育运动的人数达4亿ღ◈✿★，其中有60多万人属于体育从业人员ღ◈✿★，10多万人是专业运动员ღ◈✿★。在庞大的运动人口背后潜伏着百亿级别的体育保险市场ღ◈✿★。
因此ღ◈✿★，保险从业者对这个市场的未来信心满满ღ◈✿★，有部分从业者认为ღ◈✿★，如果中国体育产业的产值能达到5万亿的话ღ◈✿★，则需要有上千亿的保险产业去跟进发展ღ◈✿★，才能分担其中风险ღ◈✿★，保证行业的健康发展QY球友会ღ◈✿★。
体育保险ღ◈✿★，顾名思义WRITEAS刘耀文插宋亚轩ღ◈✿★，就是指为体育领域内的各种群体提供风险保障的保险解决方案ღ◈✿★。主要包括三个方面ღ◈✿★：面向体育组织者的赛事保险与责任保险ღ◈✿★；面向体育设施与产品提供方的责任保险ღ◈✿★、资产与收入保险ღ◈✿★；面向运动员ღ◈✿★、观众ღ◈✿★、志愿者及所有参与人员的人身保障保险等ღ◈✿★。在过去ღ◈✿★，体育保险属于冷门ღ◈✿★，而如今体育产业的兴起和全民健身的蔚然成风激活了体育保险百亿市场ღ◈✿★。
保准牛创始人兼CEO晁晓娟认为ღ◈✿★，大众对体育保险的需求正在快速增长ღ◈✿★，但由于体育运动场景的高风险性与碎片化ღ◈✿★，体育保险产品精准覆盖用户的风险保障需求还存在较大困难ღ◈✿★。在她看来ღ◈✿★，目前存在以下三个问题ღ◈✿★。
第一ღ◈✿★，场景匹配浅ღ◈✿★，让保险定制和定价难WRITEAS刘耀文插宋亚轩ღ◈✿★。目前市面上的保险产品多数属于人身意外险的范畴ღ◈✿★，与用户的实际需求相去甚远ღ◈✿★。
第二ღ◈✿★，关于运动风险的数据和创新产品太少ღ◈✿★。传统的保险产品未经过数据沉淀和分析ღ◈✿★，无法实现产品定制化ღ◈✿★，创新不够ღ◈✿★。
第三ღ◈✿★，风险波动与商业模式很难平衡ღ◈✿★。在体育运动场景中ღ◈✿★，一旦出现诸如选手猝死等意外事故ღ◈✿★，如果没有相应的保险产品帮助转嫁风险的话ღ◈✿★，相关企业将面临高额赔偿ღ◈✿★。
行业发展空间大ღ◈✿★，且存在待解决的痛点ღ◈✿★，这给创业者提供了机会ღ◈✿★。晁晓娟表示ღ◈✿★，保准牛团队有能力利用互联网手段来解决上述痛点ღ◈✿★，提供定制化的保险产品及服务ღ◈✿★，因此敢于切入体育保险领域ღ◈✿★。
运动保副总裁褚强则认为ღ◈✿★，体育保险机会较多且没有相关公司成为细分领域的小龙头QY球友会ღ◈✿★，“互联网保险也是资本风口ღ◈✿★，这是我们选择在这个领域创业的主要原因”ღ◈✿★。
据了解ღ◈✿★，保准牛已经推出了“足球保”QY球友会ღ◈✿★、“篮球保”ღ◈✿★、“跑步保”ღ◈✿★、“铁人保”等100多种定制化保险产品ღ◈✿★，覆盖近50个热门体育运动项目ღ◈✿★，为体育大众ღ◈✿★、体育活动/赛事组织方ღ◈✿★、场地方等相关群体提供全面保障ღ◈✿★。
而据晁晓娟说ღ◈✿★，今后保准牛还将充分利用体育大数据ღ◈✿★，进一步优化产品ღ◈✿★，为全民健身ღ◈✿★、大众赛事ღ◈✿★、职业运动提供更多创新险种ღ◈✿★。
运动保把人身意外险和场地责任险作为切入市场的险种ღ◈✿★。“这么设计的原因是ღ◈✿★，希望覆盖运动过程中各种风险ღ◈✿★，”褚强解释ღ◈✿★，“一方面QY球友会ღ◈✿★，体育人群有受伤的风险ღ◈✿★，参赛选手会有人身意外险的需求ღ◈✿★；另一方面ღ◈✿★，组织者和场地方有规避自身过失和责任的需求ღ◈✿★，这样设计可以帮助他们转移风险QY球友会ღ◈✿★。”
如果没有客户ღ◈✿★，险种设计再科学ღ◈✿★、产品再创新也没有意义ღ◈✿★。大众保险意识不高ღ◈✿★，是体育保险行业发展的最大挑战ღ◈✿★。面对这一客观事实ღ◈✿★，褚强的办法是绕道而行ღ◈✿★。
“我们将用户主要定位在B端ღ◈✿★，包含政府WRITEAS刘耀文插宋亚轩ღ◈✿★，赛事组织者ღ◈✿★，培训机构等QY球友会ღ◈✿★。”褚强认为ღ◈✿★，除了保险意识不高外ღ◈✿★，还有两个比较重要的问题抑制了行业发展ღ◈✿★。
“一些领域比较缺乏风险数据ღ◈✿★，所以定价不精准ღ◈✿★，需要积累数据来改进ღ◈✿★，此外ღ◈✿★，体育保险相关立法还不完善ღ◈✿★，但可以参考体育发达的国家的经验ღ◈✿★，以立法来促进体育产业发展ღ◈✿★。”他说ღ◈✿★。
为了提高大众体育保险意识ღ◈✿★，保准牛已经与体育企业以及多地体育局达成合作ღ◈✿★，共同推动大众购买体育保险ღ◈✿★。“随着全民健身的普及ღ◈✿★，越来越多的人已经积极参与到运动健身中来ღ◈✿★，运动风险也随之产生ღ◈✿★，运动意外事件屡见不鲜WRITEAS刘耀文插宋亚轩ღ◈✿★，新中产阶级对于运动风险的保险意识会不断提高”ღ◈✿★。晁晓娟说ღ◈✿★。
从业者对未来的信念来自于对行业走向的判断ღ◈✿★，保险行业到2020年时的市场体量将达到5万亿ღ◈✿★，体育产业市场体量届时也会突破3万亿ღ◈✿★，而且两个市场的契合度如此之高ღ◈✿★，无怪乎各类保险公司纷纷布局ღ◈✿★。
新华人寿副总裁黎宗剑曾公开表示ღ◈✿★，希望大型赛事组委会与保险公司多商讨各种保险方案ღ◈✿★，为运动员ღ◈✿★、组织者ღ◈✿★、志愿者ღ◈✿★、媒体单位以及所有跟体育相关的活动购买保险ღ◈✿★，为体育赛事保驾护航ღ◈✿★。
此外ღ◈✿★，据他透露ღ◈✿★，中国200多家保险公司中WRITEAS刘耀文插宋亚轩ღ◈✿★，大部分都愿意用他们的资本和机制参与和支持体育赛事ღ◈✿★。
中国另一家保险行业巨头中国平安ღ◈✿★，除了推出保险产品外WRITEAS刘耀文插宋亚轩ღ◈✿★，还试图参与到体育营销中ღ◈✿★。一份中国平安内部流出的PPT显示ღ◈✿★，中国平安与体育的联结点较多ღ◈✿★。品牌ღ◈✿★、客户ღ◈✿★、产品ღ◈✿★、体育是平安体育营销战略计划重点考虑的四大要素ღ◈✿★。
而随着互联网的发展ღ◈✿★，互联网保险公司也开始逐渐将业务延伸至体育产业中ღ◈✿★。有投资机构的人指出ღ◈✿★，互联网保险平台与大的保险公司合作会是一个好生意ღ◈✿★。
一位不愿透露姓名的从业者对此表示认可ღ◈✿★，他说ღ◈✿★：“大保险公司开拓体育市场的成本可能会比收益高ღ◈✿★，所以现在不会重点在这个领域做推广ღ◈✿★，而会选择和我们这样的互联网保险平台合作ღ◈✿★，这是一个共赢的局面ღ◈✿★。”
该名业内人士称ღ◈✿★，体育产业目前面临的一大问题是流量不发愁ღ◈✿★，变现很难ღ◈✿★；保险行业的特点则是只要有流量WRITEAS刘耀文插宋亚轩ღ◈✿★，变现相对容易一些ღ◈✿★，“两者正好可以取长补短ღ◈✿★，而且在体育产业发展越来越好的态势下ღ◈✿★，体育保险一定会慢慢被人接受ღ◈✿★。”
虽然业内对体育保险变现持乐观态度ღ◈✿★，但晁晓娟并不愿意透露保准牛的盈利情况ღ◈✿★。不过ღ◈✿★，就运动保给出的数据来看ღ◈✿★，运动保还未实现盈利ღ◈✿★。褚强的解释是ღ◈✿★，因为公司尚处于起步推广阶段ღ◈✿★，产品上线时间不长ღ◈✿★，未实现收支平衡ღ◈✿★，“但我相信未来一定可以盈利”ღ◈✿★。
盈利状况不佳的现实没有影响从业者对于未来的信心ღ◈✿★。这信心的建立ღ◈✿★，离不开大环境的利好ღ◈✿★，也离不开从业者各自的努力ღ◈✿★。据悉ღ◈✿★，运动保与体育公司ღ◈✿★、大型保险公司均有合作ღ◈✿★。褚强透露ღ◈✿★，运动保和体育之窗ღ◈✿★、排超联赛等体育公司和联赛已经达成了合作ღ◈✿★，“除了能带来更多的客户资源外ღ◈✿★，还可以为公司带来一定的知名度”ღ◈✿★。
体育与保险在某些方面具有天然的契合度ღ◈✿★，褚强认为ღ◈✿★，保险作为一项基础产业ღ◈✿★，本质就是转移风险ღ◈✿★，为行业保驾护航ღ◈✿★，体育产业也是一样ღ◈✿★，需要体育保险支撑和托底才能发展壮大ღ◈✿★。
晁晓娟表示ღ◈✿★，由于传统体育保险的覆盖面小ღ◈✿★、保障程度低ღ◈✿★、险种少等问题很难解决运动场景中碎片化的诉求ღ◈✿★，定制化ღ◈✿★、专业性ღ◈✿★、创新性ღ◈✿★、低成本的保险将是体育保险发展的趋势ღ◈✿★。
作为互联网保险行业的从业人员WRITEAS刘耀文插宋亚轩ღ◈✿★，安富保运营总监谷金平认为ღ◈✿★，体育与保险的融合很有前景ღ◈✿★，不管是健身运动还是赛事组织ღ◈✿★，都有发生意外的风险ღ◈✿★。如果能有保险对其进行保障ღ◈✿★，对参赛个人和赛事组织者都能起到补偿损失的作用ღ◈✿★。
谷金平的话让人想到了“桑兰事件”和“肖海洋事件”ღ◈✿★，不同之处在于桑兰因为有充分的体育保险作为保障ღ◈✿★，所以得到了良好的治疗和康复ღ◈✿★。而肖海洋由于没有保障全面的体育保险作为支撑ღ◈✿★，不仅自己无法得到良好的治疗也使家庭因巨额治疗费用而陷入困境ღ◈✿★。从上述两件事可以看到ღ◈✿★，体育保险存在的必要性和价值ღ◈✿★。
虽然过去由于种种原因ღ◈✿★，全面ღ◈✿★、完善的体育保险在国内的发展一直没有实质性进展ღ◈✿★，但时过境迁ღ◈✿★，现在的产业环境已经发生了的天翻地覆的变化ღ◈✿★，中国体育产业正迎来历史上最好的发展机遇期ღ◈✿★，体育保险是时候被激活了ღ◈✿★。
